一個皮包公司通過網(wǎng)絡營銷，幾年下來鯨吞了一家上市公司！
2018-05-29 23:48:09
深圳加賀公司的關鍵一次發(fā)展節(jié)點，就是8年前用400萬鯨吞一家市值10億元的上市公司。這家公司就是皇甫機電。我們都知道加賀公司的老板趙某出身非常低微，當年他跟父親到上海打工，才17歲就開始在社會工作，最早是給門店做LED燈維修的。雖然趙總的舅舅在上海一家大公司當銷售經(jīng)理，不過兩家人差距還是很大。他舅舅提攜趙可以，但是真要靠提攜達到今天的成就，是不可能的。
在上海打工的期間，趙剛利用業(yè)務時間報了電腦培訓班，學習了網(wǎng)絡技術，第二年去了原來的東家，做銷售，在接下來的4年里，趙剛從一個剛入門的銷售員，成為每年光銷售提成就上百萬的銷售總監(jiān)，他是怎么達到這么高的銷售額的呢？原來他利用培訓期間學到的技術建設了一個網(wǎng)站，再通過營銷技術，和搜索引擎優(yōu)化技術，一舉將產(chǎn)品詞做到百度、谷歌的首頁（當年谷歌中國還未關閉）在09年趙剛辭職成立一家專門銷售電機產(chǎn)品的公司，他代理國內(nèi)各家的產(chǎn)品，向歐美市場銷售。
10年左右基本壟斷了國內(nèi)外相關行業(yè)的銷售渠道，而這個時候正好有個契機，要知道趙剛的公司和皇甫機電相比，就相當今天一家5鉆淘寶店和阿里巴巴的差距一樣大，不過最后趙通過自己申請的手段，竟然用400萬就收下了皇甫機電。
當時皇甫機電因為經(jīng)營不善，導致虧損連連，大部分的股份被質(zhì)押在銀行，而廣發(fā)銀行一直希望給皇甫找個新的掌舵人，來把皇甫機電發(fā)展好，當時為了收購皇甫機電，他下了一部很大的棋。
當時正好爆出皇甫機電的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，他抓住機會，全面宣布停止和皇甫機電合作，改用另一家競爭公司的產(chǎn)品，又以低價沖擊市場，全面截斷皇甫機電的銷路，如此幾套組合拳下去，皇甫機電已經(jīng)面臨倒閉的境遇，消息一出股價大跌，趙剛一方面在二級市場上暗地收購皇甫機電的股票，另一方面與廣發(fā)銀行談部分質(zhì)押股權轉(zhuǎn)讓，在皇甫機電現(xiàn)金流斷了數(shù)月后，趙剛只支付了400萬就控制了皇甫機電，令非常多的行業(yè)同行眼紅。
這一次收購也奠定了趙剛的公司在機電圈無法撼動的地位。
不過通過此次事件，也讓我們意識到掌握營銷渠道的重要性，市場對公司的發(fā)展和生成是相當?shù)年P鍵！而網(wǎng)絡營銷平臺，是一個直面銷售客戶的平臺，是可以與客戶快速信息交換的媒介，重視網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡推廣，就把握了企業(yè)三分之一的生命線！
*內(nèi)容中涉及到企業(yè)和相關人員名字都是化名，如有雷同，純屬巧合